Director Sales (m/w/d)

Wibu-Systems ist ein innovativer Technologieführer auf dem globalen Markt für Softwareschutz und -lizenzierung. Das 1989 gegründete Unternehmen hat sich zum Ziel gesetzt, ein Höchstmaß an Schutz, Lizenzierung und Sicherheit für digitale Vermögenswerte und geistiges Eigentum in einer zunehmend vernetzten Welt zu bieten. Unsere Lösungen werden weltweit von Softwareherstellern und Herstellern intelligenter Geräte eingesetzt, die ihre Anwendungen für PCs, mobile Geräte, Embedded-Systeme, Steuerungen und Mikrocontroller vertreiben. Wir beschäftigen mittlerweile weltweit rund 150 Kollegen*innen, die sich auf Ihre Unterstützung freuen.

Starte in unserem Headquarter in Karlsruhe als

Director Sales (m/w/d)

In dieser Schlüsselrolle treibst Du unser Wachstum aktiv voran und entwickelst Märkte, Strukturen und Teams konsequent weiter. Du entwickelst strategische Kundenbeziehungen partnerschftlich weiter und gestaltest gemeinsam mit unseren internationalen Einheiten die Weiterentwicklung und die Skalierung unseres Vertriebs.

• Teams entwickeln: Du übernimmst die disziplinarische und fachliche Führung unserer Vertriebsteams, etablierst klare Ziele und schaffst eine leistungsorientierte, motivierende Sales-Kultur.
• Vertrieb strategisch führen: Du verantwortest den Sales-Bereich in unseren Kernmärkten, entwickelst Vertriebsstrategien weiter und richtest Strukturen konsequent auf Wachstum und Skalierbarkeit aus. Auf Basis von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen leitest Du konkrete Maßnahmen ab.
• Internationale Zusammenarbeit gestalten: Du arbeitest eng mit unseren internationalen Niederlassungen zusammen, förderst den Austausch von Best Practices und setzt Impulse für eine konsistente Weiterentwicklung des Vertriebs
• Vertrieb aktiv gestalten: Du identifizierst Marktpotenziale, entwickelst neue Geschäftsfelder und treibst nachhaltiges Umsatzwachstum in bestehenden und neuen Märkten voran. Dabei steuerst Du komplexe Vertriebsprojekte, begleitest strategische Deals und führst Preis- und Vertragsverhandlungen.
• Kundenbeziehungen stärken: Du baust langfristige Partnerschaften auf Top-Level auf, entwickelst Key Accounts weiter und positionierst WIBU-Systems als strategischen Partner.
• Organisation und Prozesse optimieren: Du stellst eine effiziente, prozesskonforme Auftragsabwicklung sicher und entwickelst unsere Vertriebsprozesse kontinuierlich weiter.
• Performance steuern: Du definierst relevante KPIs, verantwortest Forecasting und Reporting und leitest daraus konkrete Maßnahmen zur Zielerreichung ab.
• Schnittstellen managen: Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Marketing, Entwicklung und Support zusammen, um Lösungen marktorientiert auszurichten und erfolgreich zu positionieren.

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation sowie langjährige Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb – idealerweise im Software- oder Technologieumfeld.
• Mehrjährige Führungserfahrung mit der Fähigkeit, Vertriebsteams strategisch auszurichten, weiterzuentwickeln und eine nachhaltige Performance-Kultur zu etablieren.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau neuer Märkte, in der Entwicklung von Geschäftspotenzialen sowie im Ausbau von Key Accounts.
• Fähigkeit, erklärungsbedürftige Softwarelösungen zu verstehen und Kundenbedarfe in passgenaue Lösungen zu übersetzen.
• Souveränes Auftreten auf C-Level-Ebene, Erfahrung in komplexen Vertragsverhandlungen sowie unternehmerisches Denken mit Fokus auf nachhaltigen Erfolg.
• Erfahrung im internationalen Vertriebsumfeld, interkulturelles Verständnis sowie die Fähigkeit, globale Märkte und unterschiedliche Kundenbedürfnisse erfolgreich zu adressieren.
• Idealerweise Kenntnisse im Vertragsrecht (BGB) und im Bereich DSGVO, gepaart mit souveräner, wertschätzender Kommunikation in Deutsch (C1) und Englisch (C1) sowie der Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen und einen zentralen Unternehmensbereich aktiv weiterzuentwickeln.

• Dein Arbeitsplatz befindet sich in unserem modernen, klimatisierten Office in der Südstadt (City Park) in Karlsruhe.
• Durch die zentrale Lage sind wir per Auto, Fahrrad und ÖPNV sehr gut erreichbar. Eine Tiefgarage bietet genügend Platz für dein Auto oder Fahrrad.
• Während deiner Arbeitszeit kannst du in unserer Tiefgarage kostenfrei dein E-Auto oder E-Bike aufladen.
• Wir bezuschussen das Deutschlandticket als Jobticket und bieten dir das JobRad an.
• Neben deinem attraktiven Gehalt erhältst du eine jährliche Erfolgsbeteiligung.
• Deinen Jahresurlaub wählst du flexibel - bis zu 33 Tagen im Jahr sind möglich.
• Weiterbildung schreiben wir groß und bieten dir die Möglichkeit dazu intern sowie extern.
• Wir bieten flexible Arbeitszeitmodelle, die Möglichkeit zu mobilem Arbeiten, kurze Kommunikationswege und eine Du-Kultur - vom Praktikanten bis zum Vorstand.
• Wir feiern unsere Erfolge gemeinsam: bei der Weihnachtsfeier, der Sommer- oder der Release-Party.

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